7月8日，陜西建材科技公司召開(kāi)2024年三季度銷(xiāo)售工作例會(huì )。公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理周紅，副總經(jīng)理王琦，財務(wù)總監周燕芳出席會(huì )議，所屬各單位銷(xiāo)售負責人、華山營(yíng)銷(xiāo)公司全體中層及以上管理人員參加會(huì )議。

      會(huì )上，各單位及固廢項目對2024上半年銷(xiāo)售工作的完成情況進(jìn)行匯報，分析存在問(wèn)題，制定整改措施，同時(shí)對三季度銷(xiāo)售工作進(jìn)行部署。
     周紅指出，一是快速優(yōu)化銷(xiāo)售體系。面對銷(xiāo)售環(huán)境發(fā)生的新變化，制定應對策略和激勵措施，優(yōu)化人員結構，開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，切實(shí)穩定發(fā)展趨勢；二是優(yōu)化客戶(hù)分級管理。研判客戶(hù)情況，分類(lèi)分級動(dòng)態(tài)管理，孵化、優(yōu)化、培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。依托陜煤集團內部協(xié)作，拓寬溝通渠道，提高效率效能，加強內外部“雙循環(huán)”，將有限的產(chǎn)品價(jià)值最大化；強化價(jià)格分區管理，搭建利益共同體，達到降風(fēng)險的目的。同時(shí)，結合公司產(chǎn)品多樣性的特點(diǎn)轉變銷(xiāo)售思維，提供系列低碳產(chǎn)品，形成有機融合、一體推進(jìn)；三是做好風(fēng)險防控，嚴格遵守工作紀律，加強黨性教育，提升全員素質(zhì)，堅持公心為上，提高銷(xiāo)售人員獨立作戰的能力和精準判斷客戶(hù)水平，掌握傳統產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧，熟悉公司各產(chǎn)品的全面性能，以合力開(kāi)拓市場(chǎng)；四是以黨紀學(xué)習教育為契機，黨員領(lǐng)導干部以上率下，勇于擔當。面對客戶(hù)群體的復雜性，有效提升銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)和能力，培養銷(xiāo)售精英團隊，充分利用公司發(fā)展平臺，實(shí)現雙贏(yíng)發(fā)展目標。
     王琦逐一對各單位及固廢項目進(jìn)行點(diǎn)評，指出存在問(wèn)題、提出整改要求和具體建議。他指出，一是必須堅定執行公司價(jià)格體系，做到穩渠道穩銷(xiāo)量，保障三季度的銷(xiāo)售工作；二是提升工作效率，主動(dòng)擔當，找原因想辦法，加強內部協(xié)作，擴大協(xié)作成果；三是增加高價(jià)區域產(chǎn)品投入，主動(dòng)出擊，最大限度提升競合，提高資源適配度；四是走出傳統產(chǎn)業(yè)渠道困境，攻堅核心技術(shù)，盡快落實(shí)標準，形成以市場(chǎng)需求為導向的產(chǎn)品；五是利用現有客戶(hù)資源儲備，開(kāi)展固廢產(chǎn)品試驗及推廣，做到項目建設與市場(chǎng)布局同步推進(jìn)；六是堅定信心，穩定渠道，落實(shí)責任，強化風(fēng)險防控水平，全力完成年度目標任務(wù)。同時(shí)表示面對市場(chǎng)有效需求不足、產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩的現實(shí)困境，以華山營(yíng)銷(xiāo)公司為首的各單位及固廢項目始終同心協(xié)力、克服困難，使二季度銷(xiāo)售工作整體回溫，較好地完成了上半年任務(wù)目標。
      會(huì )議號召全體人員要積極響應公司轉型發(fā)展的需要，善于發(fā)現市場(chǎng)開(kāi)拓中的突破點(diǎn)，積蓄能量、勇于創(chuàng )新，發(fā)揮低碳經(jīng)濟的示范者引領(lǐng)作用，為打造國內一流建材科技企業(yè)提供有力保障。（馬文娜）